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「风雨归零,踏雪前行」一个影视营销人的20年前行纪录

小树 烹小鲜 2022-08-03




这是鲜喵的第 1819 篇吐血原创



  喵族码字员:小树




一个公司能发展十年,并且持续稳健前行,可见生命力旺盛。而这必然与创始人的性格和经历息息相关。

 

“每个创业者都有野心,我希望百思不只是一家赚钱的公司,而是一家能够对产业形成影响、实现产业和客户价值的公司。”


——百思传媒岳云飞

 

影视行业是一个玩心跳的地方。

 

十年来,千千万万家公司注册又倒闭,能存活满十年的仅有数十余家,而当中员工多达200余人的,更是屈指可数。

 

百思传媒是其中之一。

 

2021年11月11日,这家以影视营销为核心业务的公司迎来了十周年纪念日。

 

当晚,面对着微信群里员工们发出的“百思上市”的远景,创始人岳云飞平和且坚定地回应:

 

“这个目标我们还是有些距离的,但是如果它能让我们强化团队,更好地提升客户服务价值,那我们就往那个方向去努力、去前进。‘上市’肯定不是终极目标。”

 

百思的第十年,也是岳云飞迈入营销领域,从业的第二十年。

 

2001年,岳云飞在辽宁大连的一个大学毕业,随后进到当地的一家广告公司,担任文案策划。彼时的他从未想过,将来在北京创业,做出百思这样一家公司来。


岳云飞 


就在11月11日,这个公司成立纪念日下午,岳云飞以受访者的身份接受了烹小鲜(Pengxx01的专访,没想到一聊就到了凌晨2点。岳云飞笑言这个双11省了不少钱,想发给小伙伴。他特意于休息间隙在百思200余人的群里发红包,和大家一起,共庆光棍节、双11和百思成军十周年。

 

在长达6个半小时的访谈时间里,他首度分享了个人工作以来的重要成长节点、创办百思的过程、他理解的营销密码、遇到的坦途和低谷、建设团队的经验,以及对于百思新十年的想法和规划。

 

从他的经历中,我们可以看到一个公司创始人的成长轨迹,也可以看到传媒行业在两个十年内的行进历程。

 

从广告、公关到影视,从纸媒杂志、电视电台、资讯网络到社交平台,从4P、4R策划到4S沟通点。社会媒介的变更,为时代创造了福利,也为人们提供了机遇。


 


“多做一些,是工作态度的体现。步入职场后,为了弥补和部分同学的差距,我会每天多做两个小时。与此同时,老板交代的每个任务,我都会准备PLAN B,以求得最佳解决方案。”


从事营销工作的第一步,是营销自己。

 

新世纪,传媒广告行业兴起。北上广作为一线城市,在该领域有着强大的资源优势和发展空间,吸引着全国各地的人才奔赴。

 

2004年,26岁的岳云飞在大连拥有相关领域的稳定工作,且备受领导肯定。但是,为了更深入地扎根营销传播,学到更优质的知识与经验,他选择了辞职,只身一人“漂京”。

 

那是7月份的一个雨天,踏出火车站的一刻,他和数以万计的“北漂”一样,回望身后的“北京站”三个字,满怀期待:北京,我来了。

 

两手里的编织袋子沉甸甸的,里面除了几件衣物外,全是他从业这几年的记事本、案例简报,以及翻了很多次、一直复啃的营销专业书籍。

 

带着一百来斤的它们,岳云飞踏上了新征程。

 

7月本应酷暑,可是那年的北京偏偏调皮,连续几日,阴雨不绝,似乎有意让外来者知难而退。

 

然而,总是有些“轴人”喜欢迎难而上。

 

初来乍到,前途未卜。节省开支和寻找机会成为了岳云飞的生活重心。

 

通过朋友的接洽,他租住在某大学宿舍的床位,每月150元的租金堪称“物美价廉”,后来又花了60元,买了一台二手自行车,穿梭于北京城的大街小巷,一边熟悉环境,一边面试工作。


面试需要行头,加上每日奔走,大钟寺那边单价在30元至50元的皮鞋成为了岳云飞的消费大头。

 

原来,老天爷就不想给他体面见人的机会,每次穿新皮鞋面试,必定赶上暴雨。鞋子灌水回来一晒一干,本身质量就差点意思,一下子就前凸后翘甚至开裂,只能再买。一个雨季下来,岳云飞买了近十双鞋。

 

不过这影响不大。

 

毕竟,伯乐识千里马,不在乎马鞍华丽与否。

 

又是一个雨天,来京十余天的岳云飞来到了一家名为深蓝伟业(后改为:翰之龙)的广告公司。

 

一推门,进出四年。

 

往后的岁月,面试他的二老板仍记得初见他的模样:眼前的小伙子全身都湿透了,但是掏出来的简历仍有温度,冒着点热气儿。



 

“做策划让我终生受益,它不仅是工作内容,也给我提供了思考问题的方法。这件事早已融入到我的个人生活里,包括家庭管理、创业管理、情绪管理等方方面面,是我解决人生各种课题的关键。”

 

优秀的策划应该有多元的职业经历,以及部署落地的能力。

 

在大连,“一个要求,两个方案”是岳云飞对自己的基本要求。凭借这种超强训练培养出的文案能力,以及自身对传媒的热情和理解,岳云飞拿到了OFFER,成为了深蓝伟业策划部的一员,人唤“小岳”。

 

深蓝伟业主要有三大业务模块:传播类的广告、公关营销策划、活动类的汽车赛事运营、一本汽车杂志。

 

这三类的业务,也是十年后百思传媒的主营业务。

 

那会儿公司不大,全司仅有十几个人,很多时候,一个人要做五六个人的工作。

 

岳云飞也一样,除了写各种策划案做项目管理,也要做活动现场执行,还要兼任记者,采访和撰稿。

 

不同的是,他比别人更努力。

 

有一次,公司举办的卡车大赛需要印刷一本60P的画册,岳云飞负责其中的文案部分。

 

下班开完会,他熬了一个晚上,从整体思路到细节配文,一鼓作气,全部完成。早上一来,成稿摆在了老板的案桌上。这个时间,距离规定节点,还有四天。

 

看到画册文案,老板先是微微诧异,而后顿觉欣慰:这个年轻人踏实负责,执行力强,是块材料。

 

此后,老板交给了岳云飞更多重要的工作。他的职位也从文案策划升至策划经理、策划总监,甚至是一人兼多职:赛事运营总监、汽车杂志副主编……

 

在这个一份工资干几份活,真苦、真累、真撑不下的过程里,岳云飞的个人技能得到了多维度提升,从一个项目的初期策划、到中期筹备,再到最后的落地执行,每个环节均有深度参与,变为了一个全面手,完成了诸多从“0到1”的转化。

 

其中,有两个活动让他最为受益,激活了他外联谈判的潜能。这个技能点无疑是未来拓展市场和引入资源的基础,也是创办公司的必要条件。


 


“文案策划是属于后台的智囊,相对来说,沟通和表达能力偏弱,这是当时的我需要加强的部分。”

 

短板补成中板,才能装更多水。

 

所谓“初生牛犊不怕虎”,有时候,人就得有一股不知天高地厚的闯劲儿。

 

两个活动分别是卡车模特大赛和全国卡车城市赛。

 

先说模特大赛。老板一句话,要给做了两年的卡车大赛创新,增加新的子品牌活动。

 

岳云飞带着策划组和老板碰撞后,用逆向思路,定位与卡车刚猛印象相反的群体,做了卡车模特大赛的方案。

 

方案通过异常顺利,但怎么做、谁来做,如何落地,成了问题。

 

看着老板望向自己的眼神,岳云飞瞬间明白。好吧,没有任何推却的理由,他和老板说:我可以尝试一下。

 

不过,领受任务后,回到工位上的岳云飞就开始后悔。他从未接触过模特行业,甚至是都没见过一个模特真人,要怎样在不到两个月的时间里筹备一个模特大赛?关键是还要和一家电视台合作颁奖晚会……

 

敢想敢做,挑战HARD模式,是岳云飞的个性。“把信交给加西亚”也是他一直自勉的职业信条。

 

老板交办的任务,客户要求的工作,一定是要不打折扣、保质保量的完成,并且要给意外之喜。这是一个优秀策划人应该具备的素质。

 

岳云飞没有给自己设置障碍,反而用笨拙却最直接的方法积极争取——拨打当时国内最大的模特经纪公司“新丝路”的官网联系电话。

 

新思路模特大赛是当年模特界最知名的赛事。与成功的公司合作,也许是最短时间内做成该活动的关键。

 

可能是前台已经被他烦到抓狂,也可能是其诚意足够令人信服。

 

没想到,他竟通过和前台的软磨硬泡,拿到了新丝路副总裁汪桂花的私人电话。

 

甚至在几番沟通后,汪桂花老师约岳云飞在国贸的咖啡厅见面。

 

那个年代的北京国贸是高端消费的象征,一杯咖啡89元,刷新了彼时岳云飞的认知,付款的一刻宛如割肉。

 

汪桂花给了岳云飞一条可行性建议:用你们的预算,新思路是不可能合作的,所有的成本也就够一两个大模的出场费。但是,你们可以和院校合作,比如去找北京服装学院。

 

岳云飞茅塞顿开。

 

拿着汪桂花给的北服模特系老师的电话,岳云飞叩开了该校的大门。

 

后来他又如法炮制,联系到其他高校,同时谈了天津卫视进行现场直播,顺利办成了比赛。

 

现在回忆起来,尽管后台一地鸡毛、尽管现场手忙脚乱,尽管老板给的压力很大,尽管沟通高校和电视台的过程一波三折,但是结束后的成就感无与伦比。

 

自此,岳云飞作为一个策划岗位的人,开始被老板频繁安排,接触各种商务合作。

 

或许是老板意识到,这个年轻人虽然内向内敛、不善言谈,但是还真是敢想敢做、甚至有股不达目的不罢休的轴劲儿。

 

能干的人,老板总是会让他干得越多。

 

同一年,汽车赛事进入筹备阶段,他被委派了一个更加考验洽谈能力的任务 ——与地区官方聊场地合作。

 

这个事情说起来也好做,只要支付给官方场地费即可,当然价格要谈的低一些。

 

第一站,杭州。本着尽早搞定的原则,岳云飞很快签署了协议。

 

但是在沟通的过程中,他冒出了一个念头:既然我们都有了中汽联的批文,那是不是可以置换合作?

 

带着这样的想法,第二站,宁波,岳云飞尝试聊权益互兑,没想到,一蹴而就。

 

这给了他极大的自信,继而产生了更大胆的设想:地区官方和当地企业是否能赞助一部分费用?

 

不知是有志者事竟成,还是命运欣赏敢拼闯的人。

 

第三站,青岛,岳云飞在当地呆了半个月,谈官方、谈企业,通过各种渠道,在人生地不熟的情况下,拿到了90万的赛事赞助费。

 

此时,岳云飞逐渐从中后台的策划总监岗位上,向前台的业务岗位转移,并且具备了创业的基本素质:扎实的内容策划能力、对外沟通的方法,节省成本和扩大收益的意识。

 

那一年,他28岁。

 


 

“策略是找出一个问题的最优解,这需要有很强的洞察力,抓到问题最本质和最核心的部分。能够提出优质策略的人,至少要有8~10年的行业经验。”

 

全能是立足行业的下限,若想脱颖而出,必须成为垂类专家,探索与创造上限。

 

资深前辈的引导可以改变一个人的行进方向。

 

岳云飞亦不例外。

 

一次采访活动,让他看到了前方更广的路。

 

2007年,公司另一个业务版块——汽车杂志策划了选题《汽车公关的那点儿事》。曾主动请缨参与杂志工作的岳云飞,在该节点被任命为副主编,负责联络和采访十大公关公司的创始人。

 

这个过程里,除了满满的采访干货,他还收到了两份礼物。

 

迪思传媒的黄小川请他吃了一顿饭。饭局上,作为行业的资深前辈,黄小川给了岳云飞毕生难忘的人生规划建议。

 

嘉利智联的李辂送了他一本书——《公关第一,广告第二》,告知于传媒领域的未来趋势。

 

“第一”,岳云飞的心之所向。

 

现在看来,两位前辈的礼物各有不同,但是逻辑一致:年轻的策划人要紧紧拥抱媒体时代的变革。

 

毫无疑问,这次选题策划和相关采访带给了岳云飞巨大的思想冲击,直接影响了他往后二十余年的工作时光。

 

包括其创办公司的名字——第一、最佳、BEST、百思。

 

就近的是,改变工作环境——离开广告行业,迈入公关行业。

 

2008年,岳云飞来到了新公司——迪思传媒,任职策划总监。

 

和四年前不同,这次的他坐着出租车,身着西装革履,踏进了更大的环境,称呼也从广告人“小岳”变成了公关人“Andrew”。

 

岳云飞心知肚明,虽然广告和公关都在营销传播领域,有一定共性,但是在思维上,二者有极大的不同,新工作的压力和挑战也将更大。

 

好在于,他清楚知道自己想要什么:挑战与清空后的再学习。

 

现在的岳云飞回忆到,自己在迪思传媒最大的收获是:从策划端到项目端,再转到策略端,将原来复杂多元的知识经验系统梳理,深度精研公关体系和策略。

 

半年56单,中标率30%。就职于迪思的他带着项目组的小伙伴,不是在写方案,就是在提案,或者在去提案的路上。

 

基于“刷题”般的磨炼,岳云飞的策略和方案能力飞速增长,为其在后十年深入营销领域夯实了基础。

  

他在迪思渡过了近三年的时间,服务的客户包罗万象,涉及3C、银行、医药、家居、快消等十余个行业,知名品牌有博洛尼家具、昆仑润滑油、海尔电器等。

 

这里面,兴业银行的案例让他最为骄傲,他为其策划的“骑乐无穷”自行车嘉年华活动效果奇佳:第一,快速为刚刚进入中国的品牌建立了民众认知度;第二,高度配合奥运“全民运动”的风潮;第三,为品牌树立了健康向上的标签。一举三得。

 

岳云飞意识到,做品牌公关,就要为企业品牌做资产积累。

 

IP思维。

 

如今,IP这两个字母大火,岳云飞总是调侃自己是“IP的信徒”,也算有据可循。

 


 

“我不愿意去消耗过去的积累,所以我选择创业。哪怕前途未卜,也要有一个全新的学习过程。”

 

创业是一种非常好的修行,修行中的修行。

 

2009年底,岳云飞从迪思离职。

 

彼时,互联网的发展大潮更加迅猛不可挡,而迪思传媒却因为组织结构调整,缩减了相关版块。这与岳云飞的愿望略有差别,他急切想拥抱数字新媒体营销。

 

在其看来,移动互联网大势所趋,只有顺应这种超新媒介的变化,一个策划人才有更大的成长空间。

 

而这也间接造成了他的遗憾。

 

时至今日,43岁的岳云飞依然在想,假设可以回到十二年前,他一定要和迪思老板争取,建议公司给自己一个机会,继续做新媒体数字营销业务。

 

只可惜,31岁的岳云飞还太年轻,缺少43岁的岳云飞所拥有的自信与魄力。

 

离开迪思的他,转而入职了一家专职于网络营销的公司——口碑互动。

 

在这家公司,岳云飞先是做事业群总监,一年后因为业务能力表现卓越,被提升为事业群总经理。

 

如果说深蓝伟业是全面培养了他的个人能力,迪思传媒让他成为某垂类版块的专家,那么口碑互动则高度提升了他对时代变化的敏锐度,更深入地认识和理解了移动互联网。

 

2011年9月,因为公司要在给予股权激励后锁定就职期限,哪怕和老板的感情很深,岳云飞依然选择了告别。

 

从口碑互动离职后,岳云飞被猎头推荐给了几家行业头部公司,但是这些公司均要求他从零开始构建数字营销团队。

 

那么,与其循环零起点,为何不自己试试呢?

 

带着这样的想法,2011年11月11日,33岁的岳云飞筹措了20万,注册了北京百思必达营销策划有限公司,迎来了事业上的新生,走上了漫漫创业路。

 

百思,BEST;必达,必须达成。

 

公司名字即做事态度:力做第一。

 

岳云飞在临着地铁站八通线的“金地名京”租下了一间民宅做办公室,那里可容8个工位的。身为创始人亦是唯一一位员工的他,开始准备各项事宜:置办二手家具、搭网线、装机……所有一切都需要自己搞定。

 

11月底,百思必达来了第二位员工,一个笑容甜美的北京大妞,名叫贺星。贺星学习能力强、情商高,可以负责对外,在工作配合上和岳云飞互补。

 

接着,百思又来了两位实习生。次年1月,别人向他推荐了一位武汉的小伙子,名叫小童。小童踏实勤勉,做事认真,同样有很强的学习能力,可以帮助岳云飞分担项目工作。

 

一个互补、一个协作,一个好动对外、一个安静对内,贺星和小童成了后来百思员工的两大模板。

 

再后面,岳云飞找来了曾经的左膀右臂和一个老家的朋友——文案策划鬼才闫烁、美术指导崔振东和一位兼职后勤运营岳红。

 

这八个人组成了百思的初始团队。

 

十年后,他们中的大多数人以合伙人的身份亮相于公司周年庆海报。


 

 

“创业公司一定从小做起,并且要充分考虑落地执行力。”

 

有小单,才有大单。一步一脚印,是新兴公司立足的准则。

 

进入新世纪的第二个十年,随着网络科技的普及,信息的大量流通,用户对广告和公关已到了审美疲劳的状态,人们想看到更加新鲜有趣的内容。

 

岳云飞看到了这种趋势,在此基础上,制定了百思必达的业务核心:基于移动互联网做内容营销。

 

然而,理想丰满,现实骨感。

 

刚成立的百思,碍于资质问题,连个比稿资格都没有。

 

首单业务来源于老客户的简单诉求,酬劳很少——一篇深度行业稿,费用2000元。

 

这给了岳云飞极大的落差感。

 

此前担任职业经理人的时候,月费低于15万、单case总体费用低于100万的项目,他的项目总监都有资本拒绝。

 

可现在,2000元弥足珍贵。

 

不过庆幸的是,从2000元到第一个百万CASE,并没有很久。

 

久旱逢甘霖,岳云飞总是在雨中出发,百思亦然。

 

2012年3月末,正在嗷嗷待哺的岳云飞接到了山东卫视清明晚会的营销项目,总费用不到5万。

 

他带着团队上午写方案,下午提交,晚上通过电话提案,以极高的效率确立了合作。

 

没想到,这个小单改变了百思的命运。

 

4月初的一个雨天,岳云飞接到了一个电话,仿若绝处逢生。

 

电话是山东卫视办公室打来的,对方告诉他,时任的某位领导非常认可清明晚会的营销效果,想亲自见见营销公司的负责人,同时邀请他参与年度最大体量新综艺《天籁之声》的营销提案。

 

这可是个百万级的项目,可以维护公司大半年的运转。

 

岳云飞丝毫不敢怠慢,和伙伴闫烁一起,连日带夜奋战三天,拿着方案坐上了前往济南的火车。

 

这一次,命运再度力挺敢拼闯的人。

 

百思拿下了项目。

 

拨开云雾见日光,公司伙伴们的下半年工资得以保证。

 

出了电视台大门,岳云飞在路边坐了很久。

 

天很蓝,云很白,车来车往,人走人过,谁也不知道他在想什么。

 


 

“我是一个坚定的内容营销主义者,只有好的内容才有传播力和营销力。”

 

内容营销的本质是因势利导,构建讨论模型。

 

打心底里,岳云飞对《天籁之声》的方案有信心。

 

除了提供优质创意,他也会充分考虑现有团队的落地执行力,对于8个人怎样合理运转,岳云飞有着清晰明确的规划。

 

4月28日,《天籁之声》正式启动,百思的营销同步开展。

 

伴随录制与播出,岳云飞逐渐意识到,节目若想热度激增,需要一个突破点。

 

而这个突破点,意外出自于某素人选手——某地区高级职能人员,一位性格质朴的50岁大叔。

  

尽管大叔参赛的目的是想给地方增加知名度,促进地方招商引资,但是其行为还是引发了网络上的不同声音:

 

有人说职能人员也可以发展文艺爱好,也有人说岁数大就不该抛头露面,总之说什么的都有。


基于网友的激烈碰撞,一些主流媒体开始主动报道此事,节目的热度水涨船高。

 

按照现在的说法,#职能人员参加选秀#产生了三大极佳的营销效果:

 

一是引发社会性话题;二是助推节目“出圈”;三是捧出“素人网红”。

 

假设同样的事放到现在,这位职能人员都可以在短视频直播带货。

 

后来,岳云飞复盘《天籁之声》的营销思路,总结到:

 

新奇特趣。

 

好的创意一定要有新奇性、创新性,特别的新闻逻辑和有趣的内容看点,能够形成“病毒传播力”。

 

这四个字是他从事内容营销的方法论底色,从开始到现在,信仰如初。

 

同年,百思在影视领域的营销有了声响和水花。


 

 

“一部影视作品有自己的特点才能出来。我们要做的,就是深度解读作品的优缺点,协助观众找到新的审美视角和审判视角。”

 

师傅领进门,修行在个人。

 

2007年,公关第一,广告第二,这是岳云飞得到的前辈指点。


2012年,内容第一,公关第二,这是岳云飞自己悟的。

 

彼时,影视产业蓬勃发展,无论是电影、电视剧、综艺,还是娱乐周边内容,都在爆发式井喷增长。

 

初成立的百思也在这股热潮中得到了一些机会,只是前期的单子,体量不大。

 

剧集领域,在《天籁之声》之前,2012年1月1日,公司负责由郭靖宇导演执导、河南卫视交付的《我的娜塔莎》的营销服务,这是百思开展剧集营销的第一单。

 

对此,百思策划了#寻找娜女孩#的微博话题,邀请名字里带“娜”的女孩,讲出自己的性格和故事,总结“娜女孩”的属性化标签,唤起大众共情,引爆社交媒体用户的高频互动。

 

知名网球运动员李娜也自发参与其中,带动了更多人关注,致使话题发酵愈发迅猛,连带一些名字里没有“娜”的女孩,也纷纷加入,表达身为女性的想法和诉求。

 

一个官微发起的话题,变成了群体性的发声。

 

现在看,《我的娜塔莎》为公司的主营业务线创造了“开门红”。

 

电影的步伐要比剧集晚一些,2013年,百思拿到了惊悚片《枕边有张脸》的营销项目,可预算只有10万。

 

如何把钱花在刀刃上,用1分投入做出10分,乃至100分回报的效果,是岳云飞需要思考的问题。

 

这一次,曾举办模特大赛的逆向思维再度发挥了作用。

 

在当年,电影首映礼讲究越宏大越好。由此,百思项目组产生了思考:预算少,是不是可以反其道而行,举办一个“全球最小规模首映礼”?

 

当然,“小”也得有“花样”,有传播度。

 

经过头脑风暴,百思项目组想到,既然电影的故事发生在当时著名的“灵异村”封门村,那么电影就在封门村首映!

 

他们在微博发起了征集令,面向全网招募四位勇士,勇闯国内第一“灵异村”!

 

此条招募一经发出,立即引发了网友的热烈关注。

 

短短时间内,3000多人踊跃报名,核实筛选后,四位勇士最终确认。

 

活动当日,岳云飞和一位同事一起,乘着火车从北京去焦作,与四位勇士汇合。六个人继续从焦作转车去云台山,徒步近5个小时,披荆斩棘,穿山进谷,进了“无人荒村”封门村。

 

他们在村口搭了个帐篷,找了个相对完整的墙壁投屏,大晚上在无人村里办了首映礼观影活动。

 

深山里没信号,岳云飞和同事当晚不知道外界的情况。

 

直到第二天,他接到了贺星的电话。

 

贺星告诉他,他们的活动已被大范围关注到,包括孟非和郭德纲主持的《非常了得》,节目组想要邀请其中一位勇士担任嘉宾。

 

挂了电话,岳云飞知道,团队的营销策略和创意成功了。

 

仅花费7000余元举办的“全球最小规模首映礼”,产生了几百万首映礼都难以达到的事件营销传播效果。

 

至影片下画,小成本的《枕边有张脸》,收获了超过2000万的票房,成为该类型片当年的票房黑马,百思用小营销创造了大奇迹。



 

“营销公司也要持续投入学习和研发,我们可能不是最优秀的娱乐营销公司,但一定是学习能力最强的。”

 

深耕优势的同时,扩大团队与探索更多业务路径,允许试错,是一家公司发展的必经之路。

 

《我的娜塔莎》《天籁之声》《枕边有张脸》大幅提升了百思在文娱行业的知名度,进入2013年,各种合作邀约纷至沓来。

 

岳云飞决定将影视文娱的内容整合营销作为百思的主营业务。

 

这其中,百思与山影、正午阳光的合作,对公司的发展至关重要。2014年,经朋友介绍,岳云飞认识了还在山影的制片人侯鸿亮老师。

 

通过一个个踏踏实实的方案和实效的营销传播执行落地,一位年轻的营销人被一位成熟制作人欣赏,展开了多年合作。

 

从第一部作品《父母爱情》《老农民》,到《琅琊榜》《伪装者》《知否知否应是绿肥红瘦》,再到最近三年的《都挺好》《清平乐》《山海情》《乔家的儿女》,正午阳光和百思的合作日益默契,成功案例层出不穷。

 

但岳云飞却说,虽然和正午这么多年的合作,但每个项目都要去写方案和比稿,这是一种对专业的敬畏和认真,团队一定要认认真真去解析项目、解构故事,只有这样才能真正懂作品,才能找出一个作品的灵魂卖点,才能找到观众的共鸣点。

 

某个项目,内部出了两套方案,可最后还是由于理解偏差,没有中标。团队的小伙伴希望岳云飞能出面补救,他回绝了:方案不行,思路有偏,就不要耽误好项目。

 

2014年至2018年间,鉴于出色的营销创意与服务体验。除了上述的项目,还有《白夜追凶》《那年花开月正圆》《三生三世十里桃花》《亲爱的热爱的》《龙岭迷窟》《三十而已》《全职高手》等爆款作品,百思也是幕后的主力营销团队。

 

公司在业内的口碑扶摇直上,项目数量愈发增多。而在影视营销之外,百思亦开始布局MCN机构、文娱自媒体矩阵、品牌娱乐内容营销、IP运营企划等赛道版块。

 

春风得意马蹄疾,公司规模迅速扩张。

 

2015年,员工60余人,项目量在50个左右,年营收破千万;


2016年,员工100余人,项目量在60个左右,年营收3000万;


2017年,员工200余人,项目量在70个左右,年营收6000万;


2018年,员工400余人,项目量在90个左右,年收益接近1亿。

 

400人的公司在文娱行业是什么概念?

 

20余家中小公司的人数总和。

 

毋庸置疑,百思在这时候的发展速度让整个行业惊叹。

 

令人大感意外的是,这华丽扩张的背后,是岳云飞的惨痛教训。

 

一件事,给了他当头棒喝,血淋淋,皮开肉绽。

 

至今回想,依然意难平。

 


 

 “长期来讲,遇到过的挫折和低谷都不是坏事,人都是要交学费的,那段周期性的震荡过程,极大地锻炼了我的耐受力和风险管控意识。百思能走到第十年,也是因为熬过了那段难过的时光。”

 

学会割舍,方可稳步前行。

 

2013年,电影市场迅猛发展,每年度票房水涨船高,令影人咂舌,大批业内外的人开始投资拍电影。

 

面对着这股热潮,岳云飞也跃跃欲试,用他的话:开始不自知、无敬畏地向上游内容制作升级。

 

他在2016年先后筹备了两个电影项目。第一个融资很顺利,很快融到千万。但是演员迟迟谈不下来,岳云飞没有开拍,把钱款退给了投资人。

 

这给了岳云飞一个错误信号:电影融资很容易。

 

也正是这个信号,数月后,将他推进了深渊。

 

第二个项目,岳云飞和一位制作人合作。

 

前期筹备,制片人如同一只定时的报喜鸟,向岳云飞汇报,这家投了多少,那家投了多少,好像他们的项目是一个稳赚不赔的理财产品,业内争着来送钱。

 

岳云飞开始盲目乐观,有这些好消息的情况下的,签订了演职人员的合同。

 

万事俱备,只待开机。

 

谁料,一切峰回路转,打击来得猝不及防。

 

快要开机时,岳云飞才知道,制片人说的投资,没有一家到位。

 

怎么办?开机,公司的营销业务营收可以先支撑剧组运转,他在同期找其他投资;不开机,他要赔付所有演职人员的违约金。

 

权衡了利弊,岳云飞决定开机。

 

电影一共拍了26天,他只在剧组呆了2天,其他的24天,都在找钱。

 

初期“营养”不良,项目自然不会生得健康。

 

动荡和人心惶惶的剧组,也让电影的质量未尽人意,压在库仓三年才公映,票房收入甚微。

 

通过这件事,岳云飞发现自己并不适合内容制作。

 

他选择及时止损,在2017年关闭了相关子公司,同步将百思的战略调回至营销赛道。

 

塞翁失马,焉知非福。

 

当时的体验很痛苦,损失很多,可是从长远看,这对自己和百思都是好事。

 

岳云飞知道了什么业务适合百思,知道了扩张的速率不应过急,更知道了自己的基因和优势是在营销,而不是天马行空的“无知无畏”跨界。


他还学会了一项很重要的技能——割舍。


聊这件“艰难”、“不成功”、甚至是有损形象的事情时,笔者特意问了他,可不可以写在文章内?


岳云飞淡然回应:“一定要写,不要只写那些光鲜的一面,这些落魄的、惨痛的经历也是我创业中的一面,也是在略有成就后自我爆棚的代价。创业者自我反省必须是持续的,只有敢直面自己的荒唐事和滑铁卢,才能从中汲取经验和教训,才能更好在创业中持续修行和成长。”


正是经历过顺境和逆境,并且在这些经历中收获了成长,岳云飞带着百思相对平稳地渡过了2019年产业下行期,也顺利渡过了重创整个文娱领域的2020疫情期。

 

2019年,百思精简团队至190人,业务量在60个左右。

 

2020年疫情期间,全司执行高层主动降薪、基层和中层员工都能保障发全薪。

 

2021年,百思再次走向成长,团队规模再度壮大。

 

到现在,岳云飞手里都保存着当初主动降薪的成员名单,他说这份名单要定期看,要感谢大家能在特殊时期共渡难关,并且时刻警醒自己:


创新中要保持稳健,因为成员都有家人,都需要稳定的收入养家糊口。确保大家的收入,是他的一份责任。

 

此外,在这期间,岳云飞也更深切地感知到,客户满意度的重要性。只有不断提供好的策划和创意,提升客户价值,才能让客户在产业最困难的时候还能给予信任和支持。

 

这点在百思新十年的战略布局中,是重中之重。


 

 

“有人就不怕没有业务。我希望新的小伙伴有出色的业务水准、很强的学习能力、过硬的人品素质。”

 

一个公司能走到十年,必然有很强的生命力。之前的经历,都是往后的生长资本。

 

在岳云飞看来,新十年里,以人为本是发展的地基。

 

“对外”体现于合作客户。

 

2019年下半年,百思建立了以岳云飞为首的客户满意度管理体系。

 

请客户在项目服务的过程中,分别在前期、中期和后期对项目团队进行满意度评价,有问题及时调整。必要时,更换团队成员。

 

新客户要成为老客户,老客户要成为宝藏客户。

 

由于产业收缩,资源趋于头部生产梯队,百思现有14个服务超过三次的老客户。

 

“对内”体现于夯实团队。

 

毫无疑问,只有内部体系稳定,才能丛容应对外部环境的变化。

 

对于百思的团队建设,岳云飞自行复盘,这十年里可以分为三个周期:

 

前三年,员工留存率较高;中间三年,相关数据还可以;最近三年则不太理想,一方面,大环境不稳定,另一方面,公司的人事体系和留人能力仍有进步空间。

 

对此,在新十年,百思将执行三种人事制度:

 

第一,推行“接班人制”总监以上的员工要培养两到三个有潜力的接班人,未来同步晋升;

 

第二,设立“政委”负责关注与疏导员工的情绪;

 

第三,持续培养新的合伙人基于百思的“阿米巴经营管理”模式,培养中高层的创业思维,实现内部孵化,给予股权激励空间。

 

第四,构建以三个人为最高核心的“联席总裁”模式。

 

岳云飞希望,百思未来成为一个平台型的公司,成为一个影视、文化和IP领域的创业孵化器。

 

当然,这是更加长远的目标。

 

针对新十年,岳云飞希望百思保持一个健康的成长增速——每年的营收增长率为20%到30%,平稳健康,行且致远。

 

健康,一个人或者公司存在的命脉。

 

11月6日,百思筹备十周年活动的前夕。北京下了第一场大雪,似乎预示着,这家走过十年风雨的公司,进入新十年,将从雪中出发。

 

“雪”比“雨”多一座山,意味着,多了依靠,也多了难度。新十年,岳云飞可能要割舍和承受更多东西,或许有刮骨削肉的痛苦,或许有负重难扛的压力,但这都会成为百思继续生长的力量。

 

风雨归零,踏雪前行。

 

前方等待百思和岳云飞的,是更低的温度和更美的风景。



  

岳:“所谓割舍,减的是我的欲望和创新探索的好奇心。”

我:“我可以说是野心吗?”

岳:“欲望就是野心。”

 

外刘内曹——这是采访前,我作为员工,对岳云飞的评价。

 

平日里,他是“刘备”型管理者,很有亲和力,经常面带微笑,毫无老板架子,喜爱和员工沟通。

 

但是观察一些工作细节,可以发现,他的骨子里,有着“曹操”型管理者的一面:果断与好胜。

 

他享受努力争取的过程,也能抛弃该抛弃的东西。


采访时,提到“野心”二字,岳云飞瞬间变化的眼神证明了我的观点,尽管只有一秒。


当然,他还有自己的眼界与远见,所以能紧跟时代变化的步伐。


我不知道,在野心的驱动下,百思在新十年会达到怎样的高度,

 

但是我知道,随着眼界和远见不断加持,岳云飞和他的团队绝不满足于现状。

   

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